Destaque ficou por conta dos
moscatéis, com elevação de 31%. Qualidade, diminuição da sazonalidade e
competitividade são apontados como decisivos para o resultado
Cada vez mais é frequente a
associação de verão, praia, piscina e descontração, próprias da estação que
recém terminou, com as borbulhas dos espumantes brasileiros. É o que mostram os
números de comercialização do produto nos meses de janeiro e fevereiro deste
ano. Na esteira da campanha promocional lançada pelo Instituto Brasileiro do
Vinho (Ibravin), e de ações das próprias empresas, foram comercializados 1,2
milhão de litros da bebida, o que significa um aumento de 15,2% em relação aos
primeiros dois meses de 2014. O destaque é para os moscatéis, com aumento de
31% e a venda de mais de 310 mil litros. Na comparação com a média dos últimos
cinco anos (2010 a 2014), o índice de crescimento é ainda mais significativo:
35,7% para os espumantes de forma geral e mais de 50% na venda de moscatéis.
Para o gerente de Promoção do
Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin), Diego Bertolini, o resultado mostra a
tendência de expansão das vendas dos vinhos espumantes para além das festas de
final de ano. Bertolini destaca o aumento da comercialização de moscatéis como
uma amostra de que novos consumidores estão sendo atingidos com as campanhas
promocionais desenvolvidas pelo Ibravin e reforçadas pelas empresas com outras
ações de marketing como venda em taças, distribuição de ice bags(sacola térmica
que possibilita consumo na praia ou piscina) entre outras. "Enxergamos
os moscatéis como a porta de entrada
para o mundo do vinho. Por isso, o foco em rádios com perfil jovem e outras
iniciativas em parceria com as empresas surtiram efeito", acredita.
O presidente do Sindicato da
Indústria do Vinho, do Mosto de Uva, dos Vinagres e Bebidas Derivados da Uva e
do Vinho (Sindivinho/RS), Gilberto Pedrucci, elenca três aspectos que considera
decisivos para os bons resultados alcançados pelo setor na venda de espumantes.
O empresário destaca o custo benefício da bebida em relação aos produtos
importados, a quebra da sazonalidade no consumo e o reconhecimento de
publicações como o Guia Descorchados 2015. "O fato das pessoas estarem consumindo
o produto em diferentes períodos do ano e o reforço na imagem dos espumantes
brasileiros com avaliações excelentes em publicações e concursos internacionais
contribuem para consolidar essa posição do Brasil e a competitividade dos
produtos", avalia.
O diretor de vendas Cléber
Slaifer concorda com a avaliação do presidente do Sindivinho de que está
ocorrendo uma diluição do consumo do produto mais uniformemente durante o
ano.Slaifer afirma que tanto a empresa como as demais vinícolas que trabalham
de forma mais direcionada com espumantes estão colhendo os frutos de um
trabalho iniciado há alguns anos. Para ele, é necessário dar continuidade com
ações mais pontuais, em outras regiões do país. "Precisamos associar o
ganho de imagem enorme que estamos tendo com o espumante com a parte comercial.
Fazer com que as campanhas cheguem na ponta,que é o consumidor", propõe.
Daniel Panizzi, gerente comercial
de uma vinícola de pequeno porte, afirma que, apesar de ainda existir uma
concentração maior de vendas nos meses de novembro e dezembro, nos últimos anos
tem crescido o faturamento da empresa também nos meses seguintes. "Mesmo
com uma certa retração que estamos observando no mercado, o mês de fevereiro
foi excelente em vendas", informa. Localizada no município de Pinto
Bandeira, a vinícola também trabalha com enoturismo e, segundo o gerente, o
fluxo tem se mantido estável.
Franco Perini enfatiza que a
campanha "Espumantes do Brasil. Esse é o clima do verão” teve relação direta com os resultados de
vendas da empresa em que ocupa o cargo de diretor comercial. Segundo ele, a
decisão de focar num novo perfil de consumidor surtiu o efeito desejado, e a
iniciativa deve se repetir em outras ações. "Foi uma campanha assertiva,
que tem gerado ótimos resultados e que pode servir de exemplo de promoção de
vinhos com o público jovem e que ainda não está no mundo do vinho",
propõe. Perini também sugere que sejam
feitas campanhas voltadas ao consumidor final, em situações de consumo
diversificadas.
Sobre a campanha do Ibravin
A campanha “Espumantes do Brasil.
Esse é o clima do verão” incluiu
outdoors, ações de merchandising e inserções em rádios, jornais e internet.
Promoções de compre e ganhe nos pontos de venda também foram veiculadas junto
ao público consumidor entre os meses de dezembro e março. O objetivo foi
fortalecer a imagem dos espumantes brasileiros, categoria que detém mais de 70%
de participação no mercado interno brasileiro.
Os turistas que trafegam pelas
principais rodovias de acesso ao litoral ainda podem visualizar outdoors com os
dizeres “Espumantes do Brasil. Quando você abre, o verão acontece”, além de
relógios que exibem hora e temperatura, nas praias de Torres, Capão da Canoa e
Atlântida, no RS, e Florianópolis, em SC. Nas rádios, o perfil foi escolhido
foi o público jovem. A campanha foi desenvolvida pela Agência Escala, de Porto
Alegre (RS).
